Participar de uma feira ou bazar pode ser um passo empolgante (e também desafiador) para quem costura. É a chance de mostrar seu trabalho ao público, fazer conexões, ganhar visibilidade — e claro, vender! Mas para que a experiência seja positiva e produtiva, é essencial estar bem preparado.
Neste artigo, você vai encontrar dicas práticas e valiosas para montar seu espaço, precificar suas peças, atender bem seus clientes e fazer da sua participação em feiras e bazares um verdadeiro sucesso.
Por que participar de feiras e bazares?
As feiras e bazares artesanais vêm crescendo no Brasil como espaços de valorização do feito à mão. Nesses eventos, o público costuma buscar produtos únicos, personalizados e com história — e isso combina perfeitamente com a costura artesanal.
Alguns motivos para participar:
- Mostrar suas criações ao vivo
- Ganhar novos clientes
- Receber feedback direto
- Fazer networking com outros artesãos
- Observar o comportamento do público
- Fortalecer sua marca no mercado local
- Vender diretamente, sem intermediários
Mesmo que você ainda esteja começando, feiras e bazares são excelentes para entender o mercado e começar a se posicionar.
Como escolher a feira ou bazar ideal para você
Nem toda feira será a certa para o seu trabalho. Antes de se inscrever, pesquise:
- O tipo de público que frequenta (procura por produtos manuais? tem poder aquisitivo semelhante ao seu público?)
- O estilo do evento (é mais popular, sofisticado, tem foco em sustentabilidade, cultura local?)
- A estrutura oferecida (mesas, tendas, tomadas, segurança?)
- A localização e data (acesso fácil? clima favorável? proximidade do seu público?)
- O custo para participar (a taxa faz sentido para o seu estágio atual?)
- A divulgação feita pelos organizadores (há redes sociais ativas? parcerias com imprensa local?)
Feiras colaborativas, bazares de bairro e eventos de economia criativa costumam ser ótimos pontos de partida.
Planeje seu estoque com estratégia
Uma das grandes dúvidas de quem vai participar de uma feira é: quantas peças levar?
A resposta depende do tipo de produto, do espaço disponível e da expectativa de público. Algumas dicas:
- Leve variedade de modelos, mas mantenha uma identidade visual
- Faça peças com valores variados: itens pequenos (lembrancinhas) e outros mais elaborados
- Aposte em produtos rápidos de vender, como nécessaires, estojos, panos de prato, ecobags, capas de caderno, tiaras e porta-moedas
- Leve algumas peças “vitrine”, mais elaboradas, para atrair olhares (mesmo que não vendam tanto)
- Tenha estoque extra embalado, fácil de repor à medida que vende
Evite levar peças demais se o espaço for pequeno — o excesso polui a visualização e pode afastar os clientes.
Cuide da apresentação visual do seu espaço
Seu espaço precisa ser bonito, organizado e convidativo. Pense na mesa ou na bancada como a vitrine da sua loja. Algumas ideias:
- Use toalhas ou tecidos lisos e neutros como base
- Invista em expositores verticais (caixas, cestinhas, suportes) para dar altura e volume
- Separe os produtos por tipo ou cor
- Use etiquetas de preço visíveis (ninguém gosta de perguntar o preço de tudo)
- Leve um banner ou plaquinha com o nome da sua marca
- Ilumine, se possível, com pequenas luzes de LED
- Mantenha o espaço limpo e sem poluição visual
Se possível, monte antes em casa para testar como ficará visualmente.
Precifique com consciência (e sem medo!)
Muita gente tem dificuldade na hora de colocar preço em seus produtos de costura. Mas é essencial que o valor reflita não apenas o custo, mas o seu trabalho e criatividade.
Considere:
- Custo do material (tecido, linha, aviamentos, embalagem)
- Tempo gasto para fazer a peça
- Energia elétrica e desgaste da máquina
- Deslocamento, taxa da feira, aluguel de espaço
- Lucro desejado (mínimo de 30 a 50%)
Evite se desvalorizar para competir. Quem valoriza o feito à mão sabe que está pagando por exclusividade e cuidado. E lembre-se: cobrar justo é um ato de respeito ao seu trabalho.
Ofereça formas de pagamento variadas
Hoje em dia, aceitar cartão de crédito/débito e PIX é essencial para vender bem em feiras. Poucas pessoas andam com dinheiro vivo.
Dicas:
- Use maquininhas portáteis como SumUp, PagSeguro, Mercado Pago ou similares
- Deixe o QR Code do PIX impresso e visível
- Ofereça parcelamento com juros embutido (se seu preço permitir)
- Tenha troco trocado se for aceitar dinheiro
A facilidade no pagamento aumenta as chances de venda — e evita a temida frase “ah, depois eu volto…”
Atenda com simpatia (mas sem pressão)
O seu jeito de atender pode ser decisivo para a venda. Algumas atitudes simples fazem toda a diferença:
- Cumprimente com um sorriso, mesmo que a pessoa não compre
- Deixe o cliente à vontade para olhar
- Conte a história da peça, se ele demonstrar interesse
- Ofereça o cartão ou o Instagram, mesmo que não haja compra
- Nunca critique outras marcas ou concorrentes
- Evite frases como “foi tudo feito à mão, por isso é caro” (diga: “é uma peça única, feita com muito carinho”)
A experiência de compra precisa ser leve, agradável e inspiradora.
Prepare materiais de divulgação
Mesmo que você não venda tudo na hora, a feira é uma chance de ser lembrada depois. Por isso, leve:
- Cartões de visita com seu nome, redes sociais e WhatsApp
- Tag nas peças com sua marca e contatos
- Folder simples com outros produtos ou encomendas
- QR Code com link para seu catálogo virtual
Muitas vendas acontecem depois do evento, especialmente se a pessoa gostar do seu atendimento ou quiser encomendar algo personalizado.
Organize sua rotina para o dia da feira
Feiras exigem energia e logística. Para evitar imprevistos, prepare-se:
- Separe tudo com 1 dia de antecedência
- Use malas com rodinhas ou caixas organizadoras
- Leve uma toalha de mesa reserva
- Carregue extensão elétrica, caso precise de tomada
- Leve água, um lanche leve e um banco confortável
- Chegue com pelo menos 1h de antecedência para montar com calma
- Vista-se com roupa confortável e leve uma peça sua, se possível — isso ajuda a mostrar seu trabalho
Tudo isso ajuda a manter o foco no mais importante: conectar com o público e aproveitar a experiência.
Aprenda com cada evento
Mesmo que nem tudo saia como o planejado, cada feira é uma aula prática sobre o seu negócio. Após o evento, faça uma autoavaliação:
- O que vendeu mais?
- Que tipo de cliente se interessou?
- O que chamou mais atenção no seu espaço?
- Alguma dificuldade se repetiu?
- Houve interesse em encomendas?
- Valeu o investimento?
Com o tempo, você vai identificar quais eventos valem mais a pena, o que melhorar na apresentação e quais produtos têm mais saída.
Feiras e bazares são janelas para o mundo
Participar de uma feira pode parecer assustador no começo, mas é uma oportunidade riquíssima de crescimento. Mais do que vender, você estará apresentando sua marca, trocando experiências com outros artesãos, entendendo melhor seu público e fortalecendo sua presença no mercado.
Cada conversa, cada elogio, cada venda (pequena ou grande) é um passo a mais no seu caminho criativo e empreendedor.
